怎样做销售才有说服力

　　在与人打交道的过程中，人们有时候会倾向于表现出完全相反的自己。正如在对一些产品做功能介绍的时候，所强调的产品功能恰恰是自身最缺乏的。

　　在销售环节中，销售人员往往因为误听了客户的话而做出了错误的判断，与签单擦肩而过。例如，对方说“我不在乎花多少钱，我在乎的是功能全面”，于是销售人员信以为真，马上放弃对原有产品的推荐，转而向他介绍另一款多功能的产品。

　　最后，却发现客户在其他销售人员那里买了自己先前介绍给他的产品。

　　不要完全相信顾客说的话，顾客有时候是盲目的，有时候是不了解自己的，有时候还是具有欺骗性的。

　　所有购买行为的发生需要你给出一个强有力的理由。

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