客户说暂时不买怎么办

　　很多时候，客户见到销售员就有些敌意，或者说防备与警戒更合适些，但在这个文明的社会，他们将这种敌意式的情绪用另外一种手段来“婉言”拒绝，那就是—拖延。

　　案例导入

　　销售员:“先生，眼光真的很不错哦，这是客户反馈最好的一辆车了，不论从外形设计还是使用性能上，都十分出色。”

　　客户:“看着是不错，你再把细节给我多介绍介绍吧。”

　　销售员经过一番全面仔细的介绍后，开始询问客户的意见:“具体的就这么多，想要真正知道这车合适不合适，我建议你最好是坐上去亲自感受感受，试驾一下。”

　　客户:“嗯，这次就算了，我就是先来看看行情，为以后换车做准备。”

　　销售员:“哦，是这样啊。您说要换车，是想换个车厢更大一点的呢，还是因为车太旧了。或是出了什么问题啊?”

　　客户:“就是买的时间长了，三天两头出问题，大修小修的，麻烦，所以考虑换台新的。”

　　销售员:“哦，那这样说来，您的决定是对的，如果毛病过多，那您就要花费很多维修费。所以啊，我建议您还是尽快更换比较好，我们这一款就更适合您。”

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