工程造价是一项经验性较强的工作，需要长时间积累和提高。要求从业者细心、有责任心、能忍受久坐、长时间注视电脑。如果你是个坐不住的人，建议慎选。接下来小编告诉你工程造价谈判技巧。
1.对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。
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2.要好意思说“不”。在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说“不”，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说“不”是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。 在建筑工程合同谈判中，关于对方的标底，什么时间签合同，以及谈判人员的权限等这些方面是非常重要的，这些内容属于机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就在谈判中赢得主动。谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限，哪怕只是其中的一个内容。如何去发现它们，可以用探测的技巧。
1.火力侦察法 所谓火力侦察法就是先主动地抛出一些带有挑衅性的话题，来刺激对方表态，然后再根据对方的反应判断虚实。
2.聚焦深入法 第二种方法叫聚焦深入法，先就某一方面的问题做一个扫描式的提问，先大面积的去问，得到回复之后，对于我们最关心的，也是对方的隐情所在，再进行深入的询问，不断地问问题，最终把问题的症结所在找到，这就是聚焦深入法，先扫描，然后找到隐藏的问题。
语言技巧
1.语言要有针对性 在语言上，有一些技巧也要掌握。在谈判中所说的每一句话，一定要针对性强，不要寒暄。我们的目的是要双赢，是要建立我们的优势，是要控制整个全局，所以要有很强的针对性。
2.表达委婉 在表达的时候，要用婉转的方式，特别是在拒绝对方的范文搜版权所有，全国文秘工作者的114!时候，一定要表达得比较婉转。
3.灵活应变，学会用无声语言 在谈话的过程中要灵活应变，不要一根筋走到头，要灵活使用我们的语言，包括无声的语言。无声的语言往往会在谈判的关键时刻，起到出人意料的效果，所以我们要学会停下来，用无声、沉默的方法来面对我们的谈判对手。
2如何学习工程造价
先说做造价的流程:
1、根据图纸及施工资料算出分类工程量，例如:筏板基础多少立方、C30的柱子、C40的柱子、梁、不同厚度的板、砌块墙各是多少立方、各级钢筋多少吨、模板、脚手架、建筑面积、防水卷材或涂料面积、保温板面积、各种抹灰、涂料、吊顶面积等等。算量主要用算量软件，个别量需要手算。
2、在计价软件中列出各条定额，需要换算的换算一下，把工程量输入软件。
3、调整工料机的市场价。
4、选择适用的取费文件及税率。
5、根据个性化需要做出调整。
造价就出来了
基本功:
1、识图。一般在学校都学过，需要熟悉常用的11G101及最新16G101图集，记住基础、柱、墙、梁、板等的标注方法。
2、熟读定额、清单工程量计价规范。要熟悉总说明，各章节说明，工程量计算规则，章节内容，定额划分，每条定额包含的工作内容，记忆量比较大，需要下功夫。
3、了解常见施工工艺，最好在工地上看过。
4、软件使用。使用较广泛的有广联达、鲁班，教程在网站上都有。
3工程造价这个职业怎么样
一般有三种单位聘用造价人员:
1、造价咨询公司。主要任务:软件画图、算量、套定额、出造价、与他人核对、确定价款。加班是常事。
咨询公司需要造价员较多，有时会招收实习生，是新人学习的好机会。
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2、施工单位即乙方。主要任务:除了干咨询公司的工作，还有做成本测算、成本控制、报进度款、与劳务队结算价款、签证变更的计算和上报，可能会有合同管理方面的工作，不过一般开发商都有自己的合同范本，条款大多对施工方不利，因为房地产项目大同小异，你不干有人干，在合同谈判上施工方为了揽住工程，往往处于弱势。
在施工单位可以经常上工地看现场，对了解施工工艺有益。且经常和各种劳务队接触，便于了解各种分包单价。
3、开发商或某工厂、某医院的基建处即甲方。主要任务:和施工单位差不多，只不过重点由“算”变成了“审”，如审核进度款、审核签证变更。还有甲方可能会平行分包多个分部工程，如桩基础、土方、防水、门窗、外墙、精装修、室外管网、景观，工作量较大，一般要求造价员经验丰富。
工资以二线城市(如郑州)为例:
咨询公司以底薪+提成为主，多劳多得，业务量充足时可以达到5000+，如果成为项目负责人即可以带领几个人完成一个项目的造价工作，可以达到8000+甚至1W+。
施工单位以工资+奖金为主，不同公司差别较大，低的4000+，年底几千奖金，高的1W+。
甲方工资相对较高，最低也能6000+，普遍8000+，恒大等名企达到1W+，不过工作量真的很吓人，每天加班到8点不夸张。
4快速学会工程造价软件的方法
找些最最基础的入门资料看看，了解基本的专业术语，比如框架结构、锚固，基础等等，即使有些名词不明白，也大体有个印象，在以后的学习中慢慢理解。先让自己对房屋建筑有一个框架性的概念。
学习看工程图纸，俗称蓝图。识图是预算的重要环节，一定要多看资料多学习，有条件最好能去工地转转，这样更有看懂图纸，不能去工地的，也可以在网上找一些视频
接下来是工程量计算，依据是行业定额，有国家统一定额，也有地方定额。虽然现在各种算量软件很多，用起来也很方便，不过手算是基础，不可不学，那就是找一套简单的图纸，要有各工程量的计算方法及步骤，跟着算就对了，那是很简单的，小学数学知识就够了，但要注意的是所在地区的计算规则，多看看，算的时候多注意就行了
手工算量是基础，实际工作中运用算量软件才能事半功倍，我们这里普遍用广联达，官网有教学视频。问前辈借一份工程比较完整的软件版预算书和提资单当然那你对应专业的即可，安装专业、土建专业、市政专业、园林专业，各取所需即可。
