鉴于谈判时，没有任何一方是处于支配地位的，但是双方却都想赢，那么推动谈判进行的最好方式是什么?请参考以下五点。
1先建立关系.
聪明的谈判者会在继续推进谈判之前与对手先建立好关系。虽然在谈判中“感觉”这个东西常常被忽视掉，但它却是谈判不可或缺的一部分。如果另一方因为你的诚实、正直而对你产生敬重的感觉，那 你无疑处于最佳谈判位置。
2好话比尖刻言词更管用.
但是这个好话必须是真实的，因为假意奉承的话总有露馅的时候。并且在谈判中，人们都能感觉得到对方的价值观是否有问题，是否缺乏诚信。
3要有大局观.
只想着己方利益的人都是糟糕的谈判者。你们更应该做的是致力于解决双方担心的各种问题，只有捋顺了它们，才可能谈出结果来。要走出“非黑即白”的思维模式，创造性思维对于谈判很重要。
4不要孩子气.
每个人的内心深处都住着一个成人和一个小孩。很多高级别的商务谈判之所以无果，常常是因为一方孩子气了，并因此激起另一方也做出同样的反应。请保持情绪的稳定，做一个值得他人尊敬的成年人 。不要吵嘴，而要尝试相互理解。
5尊重这段关系的节奏.
所有事物的发展都有它自己的节奏。不要去催，有的时候，无言胜过千言万语，因为沉默也是非常有力的武器。
求职的时候，能够争取到个人应得的薪资水平是一门学问，也是一种艺术。谈判过程中，要让雇主满意，同时也不能低估自己的专业与能力，的确不是件容易的事。那么在薪资谈判时，要掌握应该得到 薪资水平的5个技巧。
1. 不要接受雇主第一次出价.
当雇主开出第一个薪资数字时，不要马上答应。这时候可以告诉雇主你需要一点时间想想，在一天或两天后回复。这段期间，就可以好好地思考，这个薪资水平是否符合你的目标。在决定之后，主动回 复雇主表明你心目中的理想薪资，并做好下一步薪资谈判的准备。
2. 不要主动出价.
薪资谈判时，千万记住不要主动出价，除非雇主询问你对薪资的要求，否则不要给出一个薪水数字。关键是按住性子，让雇主主动提出薪资水平。
3. 保持镇静与专业.
薪资谈判过程有时会让心情变得很复杂，像坐云霄飞车一样上下起伏。不管发生什么事，要记得随时保持镇静与专业，还有一个正面的心态。
4. 别忘了附加津贴与福利.
许多公司在薪水之外，还提供不错的福利与津贴，所以，在薪资谈判时，不要忘记这一部分。
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5. 找出个人价值与雇主能够给予的平衡点.
薪资谈判最重要的一点就是找出个人价值与雇主能够给予薪水的平衡点。在谈判之前，先上网研究面试公司的薪资范围，切忌狮子大开口，否则你可能就和这家公司无缘了。
假如你在人事部的“考评排行榜上”一直独占鳌头而薪水却一直停滞不前，为什么不试着向老板提出加薪，争夺自个应得的利益呢?
与老板谈加薪时，你得表现出激烈的自傲，摆出自个为公司做出的奉献，用事实说服老板。下面6个窍门，或许能变成你的有力参阅。
1.独自约会.
进行薪酬商洽时，不要试图联合团体的力气，没有人比老板更懂得使用人在利益寻求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会变成牺牲品，随从者倒多少能得到一点实惠。因而切勿带 一帮“小弟”前去商讨，全部依靠你自个。
2.不要攀比.
许多公司都选用薪酬保密的准则，因而与老板谈加薪时，不要与周围的搭档比较。一来，探听别人的收入违反公司规定，你仗未开打便现已输了;二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽略你 的实力。准确的做法是，你得表现出激烈的自傲，摆出自个为公司做出的奉献，用事实说服老板。
3.意图清晰.
你的意图是加薪，而不是走人，所以必定要含蓄地表达出对公司的忠实。假如傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对尴尬的结局吧。
4.选准机遇.
谈加薪的机遇适当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心境极佳的时分去谈，只需清晰列出自个出色的成绩、勤勉的工作态度、严重的成果和近期承受的专业培训等，成功的也许性是很大的。
5.知己知彼.
还要澄清业界的行情，假如你的薪水现已处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要澄清老板类型，假如他是那种从不自动为员工加薪的老板，说明他也许有些刚愎自用，最好采纳比较迂回的加薪战 术，具体方法见下一条。
6.迂回战术.
巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，假如他还不采纳行动，那么显然，在他心目中你还不值那么多。但这也有必定的风险，由于他一旦晓得你怀有他心，对你就会意生防范。
无论在职场、商场，还是日常生活中，谈判无处不在。本文总结的七个实用小技巧，会为你的谈判增加筹码，提升你的谈判效果。
技巧1:学会感到意外.
对于对方提出的要求，应该学会永远感到意外。在你表示出意外之后，对方通常会作出一些让步。如果你不表示意外，对方通常就会变得更加强硬。切记，感到意外之后，静待对方让步。
技巧2:控制对方期待.
在谈判中，学会控制对方的预期，至关重要。通过高开价，可以调整对方的期待。通过时间，可以调整对方的期待，如果对方急于达成交易，就放缓节奏，谈判就会往有利于我方的方向发展。
技巧3:运用让步技巧.
让步是指向对方妥协、降低己方利益要求的谈判行为。经常使用的让步策略有:坚定冒险型(刚开始不让，最后作出大的让步)、态度强硬型(每次只让一点点)、希望成交型(逐渐减小让步幅度)， 这就是通过让步速度、次数和幅度来影响对方。技巧4:制造战术僵局僵局，就是双方都不让步，谈判陷入困境，很难往下进行。战术僵局，是谈判中的一种策略安排。使用战术僵局的一方要把握两点:1)内部做好沟通，防止假戏真做;2)确保对方有人或我方有人站出 来缓和局面。
技巧5:使用补偿策略.
通常，多次拒绝对方之后，拒绝者会产生一种愧疚心理，如果这时候被拒绝者提出一个小的要求，拒绝者就会答应。具体操作中，提要求的一方可用多个高的要求(一定会被拒绝)来掩护最后的合理要 求。
技巧6:掌握拒绝艺术.
谈判中，拒绝对方，不能生硬，不然，谈判很容易破裂。可以通过提问题拒绝对方，也可以找个合理而且对方无法反驳的理由拒绝对方，还可以通过提出对方不会答应的附加条件拒绝对方。技巧7:保持 心理稳定谈判，在很多程度上，是一种心理的较量。谈判中，要有平常心和耐心，保持情绪稳定。尽量做到能够掩饰己方情绪变化(比如，快要成交时不要喜形于色)，同时能够诱导对方情绪变化(比如，通过 战术僵局)。谈判中要对自己有信心，还需要有诚心。
