一、猎头是怎样拿到订单的 本地猎头公司往往会通过协会、俱乐部、沙龙、公开课、报纸等免费途径进行自我宣传；有些猎头公司由熟人、同学、朋友介绍过来；有些通过老板关系进来；有些通过来公司拜访与你逐步熟悉；有些是挖你进入现在公司的猎头公司，自然需要你继续关照他的生意；有些是甲方单位业务扩张，急需人才引进，由于招聘量大，HR压力大，就在QQ群、HR圈子里放风，让猎头公司自己来投标。异地猎头公司可能会通过陌生电话与你沟通，多数被你无情拒绝，因为你工作忙，或是暂时没有猎头订单。但也有猎头就靠打个电话产生了订单，这与猎头的打电话技巧有关，也跟你是否处于有招聘压力正好需要更多的猎头供应商的阶段有关，还跟你的喜好有关。
[图片0] 猎头给你打电话，有些比较直接，就是问你有没有猎头订单。有些是套路，你需要识别:他是真的有好机会给你，还是他抛了个诱饵，先让你觉得他有好的职位机会给你，然后实际是要做你这里的单子。有的猎头喜欢把HR作为切入点，有的猎头绕过HR，直接与老板打交道。甚至个别机密岗位存在招聘需求，HR总监也不知道，老板已经通过关系好的特定猎头在操作了。 二、甲方选择猎头的关注点 甲方单位的HR，一般是在公司业务扩展、自己部门人手有限，或招聘途径有限、招聘压力大时，才会迫切需要与合适的猎头合作。这时，HR须关注以下几点。 （1）猎头公司确实有实力能帮助HR物色合适人才，体现在提供的简历人选与职位要求吻合、简历人选数量较多、简历提供速度快、复试命中率高等方面。 （2）猎头费合理。佣金比例最好低于30％（大型）、25％（中小型），最好不收订金，保证期较长。 （3）配置的猎头顾问团队服务态度好，沟通能力强。 如上述几方面都对甲方单位有利，当然最好，但实际上，这几项是需要双方综合权衡的。一般情况下，实力强的猎头公司收费就是高，如果公司老板对价格敏感，或年度猎头预算有限，且能够用于猎头岗位的职位数有限，HR就应考虑从报价较低的民企猎头中筛选。也有的HR、高层与猎头之间，可能还存在收回扣的潜规则。有的猎头公司，服务范围较广；但也有的猎头公司只对特定几个行业、特定区域、特定职位具有优势，猎头服务水平高，这时候HR也会保留其供应商的资格。 三、甲乙双方需防备的陷阱 1.甲方单位HR顾虑的猎头的陷阱 有的猎头公司，在宣传时吹嘘自己服务好、报价低，但要收订金。然而，收了订金后，提供的简历质量很差，难以为企业招到合适的人才，不仅无法缓解HR的招聘压力，还会对公司造成不利影响。也有的猎头，不够专业，没有真正理解公司的业务需求，比如将节能理解为环保，公司明明需要节能工程师，他们却提供水环境工程师，解释起来很费力。而且这类猎头多自以为是，极易恶化双方关系。还有的猎头习惯于杀熟。他们会先与你处好关系，在报价时，吃透了大多数人会有的给熟人优惠的心理，说自己公司从来都是按30％收取猎头费，让你不好意思还价。实际上，他跟陌生的客户合作时，往往按25％甚至更低的比例收费。还有的猎头公司，在候选人年薪定义上，括号里写了很多，你谈判时要求删除，他不删除，他说以后按某个口径计算就好，但真要计算时，他又会按多的计算。这时候，可能涉及HR、副总、老板等关系人，比较费口舌，甚至引发纠纷。此外，还需注意订金的退款问题。据说，“定金”与“订金”在拟定合同条款时有区别:“订金”是可以退的，“定金”是不能退的。条款里可能会提及，如候选人录用后不理想，或约定时间内没有提供合适的简历人选，可以要求退款，但是如果你将款打过去，真要退款会很难，有时即便浪费大量口舌，也很难追回。还有的猎头公司缺乏职业操守，具体表现为:包装候选人简历，背景调查走过场。因为猎头要促成这单生意，有可能回避一些候选人的缺陷，刻意隐瞒你。关于这点，企业HR尤需注意。 2.猎头公司顾虑的甲方单位的陷阱 猎头公司也会抱怨甲方单位违约操作，常见的有以下几种。 （1）甲方单位同时给N家猎头发送职位需求，很多猎头都在挖人，看上去岗位很多，实际命中率很低。 （2）不给订金，不签合同，想让你做起来，很可能前期投入了，中途不了了之。 （3）提供简历后，甲方单位自己根据线索去找人。 （4）录用后，不肯支付猎头费，或借故拖延。 （5）薪资极低，要求极高，导致多次推荐人选都无法通过，猎头公司老板和猎头顾问最后都付出了较多人工，但收不到猎头费。 所以，开展猎头业务时，双方最好先小人后君子，签订合同，事先把利益需求、分歧都沟通清楚。签订合同后，严格按合同执行，讲究“诚信”两字。毕竟圈子就这么大，如合作不愉快，事后虽然某方捡到便宜，但另一方难免会散布对其不利的消息，从而造成不好的影响。