有的销售人员,工作表面上很积极主动,但是工作了很长时间仍然没有客户落单,一个重要的原因就是缺乏持久的跟踪。以下是博沃小编为您整理的如何提高销售人员的执行力的相关内容。
韧性:持之以恒，不断的自我激励。销售人员从优秀到卓越的性格基础。瑞士著名心理学家和分析心理学的创始人荣格，对于行为、习惯、性格、命运曾经做过如下精辟的论断:播下一种行动，你将收获一种习惯;播下一种习惯，你将收获一种性格;播下一种性格，你将收获一种命运。
每个人的性格不同，正是导致每个人具有不同的命运的原因之一。同样，作为销售人员，不管你的性格是洒脱还是抑郁，是内向还是外向，持之以恒，不断自我激励、不甘平庸的韧性，是销售从优秀到卓越的性格根基所在。所谓的韧性就是在公司困难的时候，勇于当先，要像慈父支撑家庭一样。
[图片0]
主动挑起销售的重担的决心;是在最苦最累，看不到希望的时候咬紧牙关挺过去;是敢为事先，不怕承担责任的勇气;是不达目的不罢休的态度;是受到客户打击之后泰然自若的从容;是不虚度光阴，强烈的求知和要求上进的欲望;是持之以恒的朝一个目标前进的动力;是相信付出终有回报的执着。
2如何提高销售的执行力
建立层阶管理秩序。每个人的精力都是有限的，每层阶的职能也不同，所以有“一个人最多管10个人”之说。
如果销售团队的每个人不管大小事都向团队的最高领导请示、汇报，团队的最高领导基本上就变成了救火队长，琐事缠身。
同时团队的各层阶主管基本上成了摆设，即没积极性，也没责任心。所以为了为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售管理链的良性运转。
同时也提升基层销售员工的团队归属感和向心力。必须在销售团队内实行逐级汇报、逐级负责的层阶管理秩序。
除非你想换掉某位主管，或者你今后真的想亲自抓该工作，否则千万别让员工/客户觉得他的主管在你面前没“份量”，甚至被你“架空”。
3提高销售人员执行力的方法
科学的绩效考核指标是对销售人员过程管理的保障。有工作要求，但没有针对这个工作的考核，这个工作是不可能做好的。寄希望于销售人员的工作自觉性那是不现实的，所以，企业的用什么绩效考核指标对销售人员进行考核直接影响到销售人员的实际工作情况。如果企业只是考核销售人员的销量。
那么销售人员一定只是关注这个产品卖了多少，怎么样多压货给经销商，而不会考虑这个销售过程中的销售费用花了多少;如果企业考核销售人员的销量和利润，那么销售人员会考虑销售量和销售费用，而不会考虑销售网点布局。
销售人员的过程管理不仅仅要考核销售方面的硬指标，企业还应该对一些软指标进行考核，如客户拜访次数，与客户的客情关系等，当然对销售人员每天的工作也同样要进行考核，如销售人员日报表上交及时性，真实性等，通过设制细节考核指标来提高销售人员的工作效率和执行力。
企业在设置考核指标时不能早考虑到指标设制是否合理，同时也应该考虑到指标设制完成后如何考核，能不能考核，考核的标准怎么样。有些企业给销售人员设制了一个铺货率的考核指标，要求销售人员在一段时间内达到百分之几十的铺货率。
[图片1]
但是在实际考核过程中这个百分之几十的铺货率怎么算出来却没有考虑到了，于是这个考核指标也是流于形式了。如果企业出现这样的绩效考核指标，那就没有什么考核意义了。所以企业一定要考虑到这个绩效考核的可操作性，这样才能达到绩效考核的目的所在。
4如何提高学校的执行力
学校出现各自为战，上下不能协同的问题，那是管理的问题。出现工作萎靡，团队松散的问题，那也是管理的问题。要知道，执行力是管理出来的，不是要求出来的。中层干部，包括教职员工的执行力，在某种程度上来说就是校长的领导力。如果校长在管理中管理思路、层次不清，岗位责任、协同要求不明，胡子眉毛一把抓，不分主次，夯不实责任，盲目乱抓，导致的结果必然是系统混乱，效率低下。
实施校长责任制以来，学校的中层干部的地位和处境十分的尴尬。目前，不少学校校长一言堂的现象十分严重，中层干部干活不讨好的现象也并不新奇。很多中层干部工作上都没有了激情和动力，在这样的境况下，还怎么去谈执行力?作为校长，必须清醒地认识到这一点。要知道，每一个人高效做事的前提都是要有内驱力。他在做事之前要知道，这件事做好的好处是什么，做不好的坏处是什么。
要从根本上解决执行力的问题，抓实过程，抓严细节固然重要，但根本上还是要解决人的问题。挖掘和激发人的潜能才是解决执行力的根本。每一个人都有公平公正、物质与经济的、尊重理解、成就自我、减轻压力、改善条件，以及交往的需要。根据人的这些最基本的需要，建立合理的激励评价机制，最大程度化的满足中层干部、教职员工的这些需要，人的积极性才会被激发出来，人的潜能才会被挖掘出来。
