哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解:跑工地销售技巧和话术。今天就把跑工地销售技巧和话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是:仪器仪表的电话销售技巧和话术？，如何做铝型材门窗销售，家装销售技巧和话术，工地上做销售有什么技巧?，工程销售朋友们，如何高效跑业务？，装修行业做销售，就该这样干，年薪50万不会难！，要想工地营销好，标准话术少不了！，身陷工地中的我，该怎么办？??
1.仪器仪表的电话销售技巧和话术？1、通过各种资料完善自己，欲行其事，必砺其器。每一个电话都很珍贵，不要等到跟客户电话沟通的时候才发现自己脑子里的资料不足。2、要在最短的时间内知道客户需要的是什么？3、每一个销售人员都有自己的销售方式，发掘出来，加以利用。4、要淡定。你若是新手的话，应该有人带你啊？
2.如何做铝型材门窗销售1、首先你的东西要确实好，价格合理，适合当地情况；2、必须跑工地，不要怕辛苦，俗话说:人熟三分宝，一回生二回熟。
3.家装销售技巧和话术============ 家装销售技巧和话术 我建议学习下这套教程，打开下边地址就是了，可以帮助你解决很多问题,很实用也很有效，效果非常不错的。我也是做家装销售的，也在学习这套教程。========地址是: 财富.com 删除 “财富”二字就能打开了。
4.工地上做销售有什么技巧?成交八个步骤(一) 市场调查收集信息(二) 确定目标(三) 邀约(四) 洽谈(五) 明确合作条件(六) 首期合作条件与合作模式达成共识(七) 签单促成(八) 回款工程直做:一，工程信息来源1、设计院(推荐作用)2、规化审批*3、消防队4、招投标公证处5、媒体网络6、施工单位(建筑单位)7、投资建设8、监理单位9、在建工地10、基建处找乙方的队长(关键人)决策通常是甲方招投标公证处:取得信息，直接找到决策人通过乙乙方可以找到很多工程投资方:通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系监理单位:桥梁作用，(成事不足败事有余)没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用社会关系:土地局、基建处在众多人中找到关键人，帮助动作工程的人，找到决定用货的人即是决策人。如何找到方位:工程分类，采购模式:甲指甲购，甲指乙购、乙购、多个甲方，1、甲指甲购:甲方指定品牌，甲方购买。特点:甲方重产品质量，回款可靠少风险。注意:操作过程中，由上而下。注意关系，基层关系创造气氛，不需要给任何好处，更不能给提成(价格低)2、甲指乙购:甲方指定品牌，乙方出资购买，存在一定风险，主动权在我，但是要平衡好关系，注意考虑到乙方的利益。考虑进去给乙方利润空间，从乙方入手，控制好利润，同时甲方的宣传工作要跟上，谈话中找客户接受的价位，平衡好甲乙双方的关系。3、乙方购买(大包):从基层找起，工程大的老板难找，分清事由，亦可找材料员，谈发展，谈利润空间，与我们聊天让对方感觉有利可图，注意报价不能太高，风险大，控制的方法就是现款现货4、多个甲方:这种情况很少，规模大，由多个开发商合作，每个开发商有不会固定模式，要逐一攻破，炒作时价格要统一。关键人:中层管理者(乙方材料科长、项目经理)决策:甲方的工程部的经理。清理工程内部关系:一、技术线，监理，工程师、投技师，安装人员，二、经济线，材料员，项目经理。三、决策线:决定材料的人，谈反点谈回扣。这方面比较复杂，我简单的帮你理顺一下关系，至于现实中还有很多内容不能一一说清，总之大的方向我是帮你理顺了。不周之处还请原谅!
5.工程销售朋友们，如何高效跑业务？对于做工程销售的朋友来说，*的敌人不是竞争对手，而是时间。在跟进项目的时候错了时机，几乎就再也没有机会，因为竞争对手总在你身边找机会进去。那么到底如何才能高效跑业务呢？ 有了互联网之后，大家跑项目的效率要比之前高了，至少获取项目信息的速度比以前快多了；在拿到项目信息之后，基本都会问下身边的人，比如问亲戚朋友同事等，看下有没有人熟悉这个项目的；当然也有更快捷的方法，就是直接打电话过去或者直接去拜访，这种对你的电话技巧或拜访技巧要求较高，否则遭受拒绝的几率会很大；电话约访客户的朋友心里都清楚，陌生电话的被拒绝的概率有多少。很显然，直接电话或直接拜访都不是*的选择，那只是在没有办法的情况下的办法；比较高效的当属于别人告知你项目信息内幕，甚至还帮你引荐或亲自带你去见客户。 有些业务大佬们确实是这么做的，他们几乎都不去找项目，基本都是找朋友聊聊天、吃饭喝酒，然后项目就了解的差不多了，甚至还有人带他们去见客户；这种效率当然高了，那么这些业务大佬们到底是怎么做到的呢？对于那些刚从事销售的来说有没有什么借鉴意义呢？ 其实这些业务大佬们的做法也不是没有章法可循的；他们都具备一些共同的特点: 一、努力做好自己，提升自己的能力和实力；业务大佬们也不是一开始就是业务大佬，他们也是通过不断的努力慢慢积累才有今天的收获的。所谓提升自己的能力和实力主要是从两个方面着手:一是丰富自己的资源，包括项目资源和客户资源；刚开始没有项目资源怎么办，只能多跑，多跑是解决项目资源缺乏的*办法，你跑多了积累的项目资源自然就多；二是要提升自己沟通技巧，别人跟你在一起觉得很舒服、你说的对别人有帮助，别人喜欢跟你在一起。 二、具备合作共赢思维，换句话说就是要有*、共享的意识；社交的本质是资源互换，所以共赢的思维是首先不要问别人能帮你做什么，而是要问你能为别人做点什么？基本上那些做业务大佬们都喜欢分享、帮助他人，只有这样，找他的人会越来越多；虽说人是自私的，但只有利他才能利己。三、多展示，让别人看到你的实力；如果你不展示自己，别人又如何知道你呢？有的人只要有机会就展示，聚会的时候展示，跑项目、见客户的时候在朋友发图，这都是展现自己的方式，你展现的越多，别人了解的就越多；当你展现你的项目资源、客户资源甚至成交的项目的时，别人就会觉得你很牛，就希望跟你交往。四、高效跑业务是有方法的，当你做好自己、具备*、共赢意识的时候，别人就会找你合作；这个时候如何合作是有技巧的:一是你需要筛选合作伙伴，主要看看你们的客户目标是不是一样的，他这个人怎么样，他的公司、品牌、产品怎么样？二是约见，主要是了解他们的目标客户类型、跟进阶段、渠道等；三是确定合作模式，具体怎么合作需要定下来，是交换项目资源还是给予经济利益；给你经济利益是给信息介绍费还是签单之后给提点，这些都需要提前讲清楚；四是获取承诺，双方答应合作了，还需要书面承诺，具体包含引荐的项目、分配比列、付款方式、合适引荐等；这样对大家都有好处；别人觉得你办事踏实，心里更加有底。五是合作推进，在什么时间具体办什么事情，具体实施情况等；六是承诺兑现，刚开始怎么说的现在就怎么兑现，切记一定要诚信合作，说到做到，该交换资源就交换资源，该给信息介绍费就给，该给提点就给提点。如果不讲诚信，谁会愿意跟你合作呢？以上高效合作跑业务方法是我们在总结了业务大佬的方法之后总结的，并非杜撰。但愿这些方法能对大家有所帮助或启发。
6.装修行业做销售，就该这样干，年薪50万不会难！人生就是一场等价交换的游戏，如果你想得到某样东西，就得用其他东西去交换，如果你想赚钱，就必须拿出你现有的资源去交换，对于我们这种“一穷二白”刚出来闯荡江湖的新丁来说，用自己的时间和真诚，才是获得客户认可的至关点！！！下面来举一个装修行业的攻心案例，如果能够照着做，年薪50万真的不难！小E同学就职于成都一家暖通公司，代理地暖（德系）和*空调（日系），是本地*、口碑不错的暖通公司，但产品价格贵，是一大劣势；现在采用室内设计师推荐模式，但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断；小A刚加盟公司不久，*设计公司的设计师都跟同事有合作，小设计公司接不到豪单，用不上这类*产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰。小E同学遇见销售困境，这件事本质是信任，装修公司设计师信任暖通公司某个销售，就会把单子交给他做，该信任包括两个板块:A、这件事或许有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品；B、下单子了，但此人是销售小白，不能摆平客户，客户或更换品牌，或取消原设计，让设计师白忙乎半天，也就是要信任此人的能力。抓住了问题的本质，后面的销售动作都是要围绕本质来操作。按照目标细分*步，咱们要在最短时间取信设计师，包括经受住两个信任的考验，因为没有信任度就没有下单的可能性，这也就是咱们常说的人情做透+利益驱动的销售做法。做客情关系有个原则，那就是咱们一定要先为客户做点什么，先取得客户得信任，满足了需求，客户才能下单。好，咱们来研究设计师，看看他们都有哪些需求？A、业绩需求，希望我们介绍客户；B、案例需求，希望我们提供更多更精彩的设计案例，供他们借鉴参考；C、身体健康需求，因为长期伏案工作，或跑工地吃饭不正常，有养生需求。我们为客户做如下增值服务:1、搜集大量室内设计案例，甚至去购买国外室内设计杂志的盗版图，打包成册，免费赠送设计师；2、设计师常跑工地，办公室是否需要放一批口罩？；3、电脑屏幕附着大量灰尘，聚集更多静电，加大辐射量，可赠送屏幕清洗剂，几块钱OK；4、键盘每平方厘米的细菌数量比坐便器多50倍，为客户提供键盘清洗剂，几块钱OK；5、设计师吃饭都不够准点，长此以往要养胃，送几包花生正当时6、对待男女设计师，烟熏火燎（国外香烟，新鲜感强）或糖衣炮弹（进口美食）是上策；7、观察设计师穿什么颜色的鞋，他们跑工地，回到办公室肯定是一脚灰，鞋油、鞋刷子是否要给他们预备好？；8、夏天跑工地会不会中暑？送十滴水、藿香正气丸（防暑）；冬天跑工地，天寒地冻，现场还要交底画图，怎么办？赠送Zippo手暖炉，几十块钱OK。以上做法都是秉承了“一切成交都是因为爱”，每做一个销售动作都要给客户讲一个故事，嗯，咱们把这件事做到*，取得客户信任易如反掌。我是老李，一个十年老销售，从小白总监，这么多年我认为，之所以会有很多人觉得销售难，只是因为身边没有一个能够沟通的圈子，没有高手带，很多人都在闭门造车，所以总是被业绩压的死死的。因此我组建了一个企鹅交流裙: 答案:4604 供大家交流学习。怎么执行？还是老套路，模糊自己销售主张，打过电话，客户知道咱们是干什么的了，那就行了，剩下的就是交朋友的阶段。*次拜访，拷贝设计资料给客户。第二次拜访，咱们就说路过，送一瓶屏幕清洗剂，闲聊几句后，就不要打搅人家啦，说完就走。第三次拜访，那是两周以后了，讲一个养胃小故事，然后从包里拽出来几包花生米，嘴里说道:“哥们啊，刚说完多吃花生养胃，呵呵，正好书包里有几袋家乡特点，口味还不错，多尝尝，你和同事要是都喜欢，过几天我再拿几包。”说完咱们就走。以此类推，接触几次客户，咱们客情关系就会升温哦……这里还有一个问题，给设计师*次打电话遇阻了，小E同学说，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断，那咱们怎办呢？分析销售遇阻的事，很简单，那就是当说出希望今后有合作之后，并没有给设计师带来实际好处，旧瓶装老酒，人家肯定没好气啦。电话打不好，后面拜访无从谈起，所以，打电话这件事已经变成头等大事，咱们要精心锤炼电话推销话术。还是要从满足客户需求入手，我的话术是:“王先生您好，我是××暖通公司的小E，有装修师傅推荐您，说您设计水平很高，我想要是今后有客户做装修，那看看咱们哥俩能否合作一把啊……”我们打给客户打*个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝咱们的各种邀约或请求。请大家看上面的话术，虽然报了自己的身份，我是××暖通公司的小E，但我没有强调要合作暖通项目，话术落脚点是我要给他介绍客户，今后大家一起赚钱。这就是在强调客户的利益，客户只有听到自己有利益，才愿意和咱们交往。现在设计师不想认识我吗？哪位设计师不希望朋友给他介绍客户呢？他们还会直接挂断电话吗？电话的话术中，照顾客户利益说法有很多，比如，同行都用了，收益很好；再比如，这是行业发展趋势，能帮助您公司节约多少成本；再比如，多一个选择，充当咱们甲方的价格磨刀石……请大家记住，随时掌握销售主动权，几次被客户拒绝，这里面一定有问题，咱们应该停下来想一想，千万别傻干和蛮干。好，下次拜访客户时，就从给设计师介绍客户的话题入手，然后就是模糊销售主张，嗯，两个月之内，这批设计师该给咱们介绍他们圈子里的好朋友了。一个接力一个，很快就把圈子的门踢开啦。多说一句，从战略上做分解，咱们先认识一批设计师，打造自己的人品口碑，第二阶段就等着他们转介绍认识新朋友，开发客户的速度或许能翻倍递增。
7.要想工地营销好，标准话术少不了！有句话说得好:“设计部决定了公司能签多少单，但工程部决定了公司最终能落地多少产值。”在家装企业频传负面消息的情况下，如何管理好工程部，使得工程部能够转化更多的单子；如何做好工地营销，让客户满意、带来更多的回头客，成为了一项行业难题。六甲中特地为大家整理了一些工地现场标准化的话术。项目经理、工人在面对客户提出的以下的问题时可以这样答复客户，以免引起客户的不满，对公司造成不良影响和损失。01.你们公司的价格是高还是低？价格是市场的中上等水平，我们的报价中注明了所有的材料品牌、规格尺寸、工艺要求等等细节，全部材料优质且环保，指标符合甚至高于*标准，这些都是极易被偷工减料而产生纠纷的重点部分，工艺标准相当于或高于*标准，所以质量可靠，所以我们的性价比在本市场是很高的。02.为什么厂商铺地板价格低，而你们铺价格高？木地板厂商主要是靠销售产品来获取利润的，为了售出产品，木地板厂商往往雇用工费较低的工人及使用比较差的龙骨进行铺装，xxx为了保证您家的工程质量，木地板的铺设都是熟练工人进行安装并使用优质足尺的木龙骨。03.听说很多家装公司都有环保工艺，请问可靠吗？据我们了解，在乳胶漆里加甲醛捕捉剂或把板材加热使甲醛挥发等手段，并不能从根本上解决环保问题，这只是部分公司的为了吸引客户的一些手段。04.你们公司的保修期是几年？2年保修，终生维护。05.为什么前后进场的饰面板有色差？因为饰面板属天然木材，而且是一批批生产的，所以每一批饰面板在花纹及颜色上都有一点差别。06.你们公司的验收以什么为标准？以行业内*标准为基础，在此基础上提高一些标准作为公司的验收标准。07.保修期过后出现问题需要维修怎么办？我们公司属于两年保修，终生保养，保修期过后，维修您只需打电话到公司，维修完毕后我们仅收取成本费。08.客户问公司有多少工人或者多少设计师？根据不同项目经理的承接能力，我公司现有持证上岗的工人应有400余人，设计师团队有12人，是xxx市目前*的设计团队。09.如果我的某某材料不要了，会不会对整体有影响？不同材质营造不同的装饰效果，如果您某某材料不用了可打电话与设计师协商。10.客户问你们xxx的施工队是临时外招的吗？不是，公司的施工队是公司自有的而且是经培训考核，取得上岗资格证才能上岗的。11.你们的工人是哪里的？你公司的工人主要是哪里的？公司的工人大多数是安徽的，因为安徽人从事装饰业的较多。其它还有福建、浙江、四川、湖北、广东等地的工人。12.哪里的工人做工技术要好一些？大多数人觉得广东、浙江哪里的人好些。但我们公司不管是哪里的施工队都必须经过严格的岗前培训，合格后才能上岗，而且按照公司的严格的施工管理和工艺标准，不管是哪里的工人，技术都不错。13.请问你们公司的小工主要做些什么活？打拆，搬运，*清洁，开槽，拌浆等不需太精细的活路。14.可以随意拆改窗下墙吗？不能，必须经物管同意。15.设计师，项目经理，监理，工人能代缴工程款吗？不可以，必须直接到公司财务，否则出现问题，公司概不负责。16.客户能直接要求施工队或项目经理更改项目吗？不可以，要和设计师商量后，再改变项目。17.签订合同后，客户能自己挑选施工队吗？不能，按公司规定只有工地营销可以，特殊情况必须上报工管中心。18.你能不通过公司帮我装修房子吗？不能，按公司规定，严禁接私单。19.你们公司所接工程是否属于转包？不是，我们的工程队都是自有的，都是经过正规施工队伍培训的。20.你能帮客户改燃气管道吗？不能，煤气管道要煤气公司处理。21.局部增项不通过公司，叫工人直接做可以吗？不能，公司有规定，如果私接的活要受处罚，并且您的利益也不能受到保护。22.我可以拆除建筑主体或者承重墙吗？不可以。从*规范及安全解决考虑是不可能拆的。23.我可以拆除消防设施吗？不可以。专业不对口，我公司没有消防方面的资质，不能拆除及对消防设施进行施工。24.客户问怎么你们做的柜子比买成品家具还贵？因为成品家俱是成批生产，损耗小，整改成本少，重要是用材不同，所以价格反而高。25.公司的材料是由你们自己购买的吗？不是，是由公司材料部统购的。我们会按合同内容用料的品牌来使用。
8.身陷工地中的我，该怎么办？我今年24岁，2021年毕业于一个很普通很普通的大专院校，专业是工程类的，毕业后运气很好，以派遣形式进入某国企直属施工单位，但是在工作中，一直是浑浑噩噩、得过且过的状态，今年因为很多倒霉的时候再加上连续参加三个抢工项目，受不了工地压抑、枯燥的氛围，选择了离职。离职后的*个月，满怀希望四处投递简历，尝试房产销售、汽车销售、零售，却仅仅试岗一两天就放弃，后来又投递了建筑公司、装饰公司，却总是在接到offer后犹豫，果断放弃。心态总是在纠结、自责、沮丧、茫然中转圈，后来去医院查出重度抑郁和焦虑。修养了一个月，并去旅游，但是在旅游的时光中，我依旧是时不时刷招聘+看岗位+投简历，并没有放松下来。时间匆匆而过，在第三个月，我鼓起勇气又一次回到了老本行，可惜仅仅坚持了五天，是的！从踏进工地，心情瞬间又变得言不清道不明的低落、沮丧、惶恐，会不自然地叹气，会伴随强烈的逃避情绪，每天都会开车2个小时跑回家，似乎回到家中，心情就放松下来，得到几分慰藉，最终我还是没能坚持下来，又辞职了。第四个月，老天似乎垂怜，给了一个机会给我，公司在广东，说是建材供应，给分公司领导做业务助理，心想着终于能跳出工地开启新行业的职业生涯了，结果，依旧是挂羊头卖狗肉的勾当，他们并不是让我做助理，而是做施工员，我又跑了，一千块的路费打了水漂。四天前我收到了某地产公司的offer，房修工程师，离家近工资也不赖，我快穷得揭不开锅了，提前存好了三个月车贷、缴了三个月房租以后，只剩下了三千块钱，我慌了，心想着该认清现实了，该去搞钱了。但是这是入职的第三天，我已经没有胃口吃早饭了，开车的路上心情也是低落的，从第二天开始回到工地的我，心情一瞬间又开始如同备诅咒一般，失落、惆怅、压抑、迷茫、惶恐，甚至有一些放弃生命寻求解脱的想法了，身体也抑制不住乏力、疲倦。我该怎么办？今天是11月4日，我已经又一次辞职14天了，是的！我没有能够再继续待在工地，做房修的第4天，我选择了辞职，情绪压抑到了崩溃的边缘，他们劝我为了钱坚持，起码看在月薪7K的份儿上坚持到年底，可以我战胜不了负面情绪。10月20日我办完了离职，选择回到家中，周末去医院复查，确实是抑郁症复发了，医生说“你的主观意志太过强烈，有意识地在去自己安抚、左右情绪，但是抑郁症并不是简单的情绪体验或者精神问题，还有大脑神经的病因，之前诊断出重度抑郁症和焦虑症之后没有放在心上，没有规范吃药，加上这段时间反复回工地尝试试探自己，这样不利于治疗”，并建议我暂时不要工作，规范吃药。现在我已经整整120天没有正式工作了，不过我也不再打算回工地了。今天是11月6日，郁闷了*，昨晚爸爸给我打了电话，聊到了工作、聊到了抑郁症，首先是工作，我不知道为什么我那么排斥工地，爸爸也不知道但是他说了一段让我听起来很不是滋味的话“儿子，工地就那么可恶？是深渊猛兽吗？让你那么抗拒，说的难听点，你是农民工的儿子，做工地怎么那么委屈你了？有句俗话叫做‘没有公主命，得了公主病’我觉得你就是得了公主病”。说实话听到爸爸这样说我内心很不是滋味，一瞬间普通心理防线被击碎，是啊，爸爸在工地上当民工，收入供持着整个家庭，而我却“挑三拣四”，我是不是太飘了？太任性了？太自以为是了？然后是说到抑郁症，可能很多人都不能理解抑郁症，觉得这个人无非就是在无病呻吟、自己心理脆弱、抗压能力不够、没事找事，编造一个理由让自己理所当然的得到宽慰罢了，爸爸也就是很敷衍地来一句“想开点，没什么大不了”。联想到之前所说，似乎爸爸并不在乎我是否得了抑郁症，也不能理解我在这种怪病的折磨下精神的脆弱。……今天是2021年03月14日，已经很久没有更新自己的动态了，我已经彻底从工地跳了出去，目前从事着一份和工地不相关的工作，总体上待遇比之前降了一些，之前某城给我开的是7K/月，到手，现在的工作到手4K，冬天不冷、夏天不凉，环境比工地好很多，只是到手的票子少了些……
