态势语言是信息发送者把要发送的信息，通过仪表、姿态、神情、动作输送到信息接受者的视觉器官，再通过信息接收者的视觉神经作用于大脑，从而引起积极反应，实现信息发送者的目的。讲话者的态势语言，则主要是指讲话者从实现其讲话活动的目的出发，通过自己的仪表、姿态、神情、动作等，将自己的指令、意向传达给听众，以达到影响和支配听众的目的，在讲话者演讲中的肢体语言重要性是不可忽视的。
[图片0] （一）态势语言在信息表达中占有重要的地位 心理学家阿尔·伯特梅拉毕安曾发现这样一个公式:“信息的总效果=7%的书面语+38%的音调+55%的面部表情”由此可见，在讲话者的语言技巧中，态势语言技巧占有重要的地位。讲话者态势语言的高低，在一定程度上决定讲话者的讲话水平高低，决定着讲话能否成功。 （二）态势语言是形成第一印象的关键 态势语言有助于形成第一印象。社会心理学中有一个理论叫“晕轮效应”。这一理论认为，人们给予他人的“第一印象”，往往成为对其做出判断的心理依据。态势语言艺术对于讲话者也是如此。心理学家雪莱·蔡根曾做过一个实验:“他在莫萨立特大学挑选了68个自愿实验者。这些应试者，在口才、外貌和对事物的理解力、判断力上，无甚差别，但在风度仪表方面则差距明显。据事先安排，这些应试者分别征求4位素不相识的过路人的意见，希望得到他们的支持。结果，风度翩翩者稳操胜券。”这就说明，态势语言技巧高超，给人的“第一印象”好，更有利于为自己树立良好的形象和威信。 （三）态势语言是沟通感情的手段 讲话者可以采用恰当的态势语言洞察听众的心理、性格，了解听众的行为目标、动机和情感过程，而巧妙的掌握听众的意图；也可以用态势语言向听众输出思想和感情信息，将自己的感情信息和工作意向传达给听众，使讲话者与听众及时的得到沟通，充分的联络了双方的感情。 （四）态势语言对有声语言起到辅助作用 俗话说“红花还要绿叶配”，态势语言对有声语言也是如此。恰到好处的运用态势语言，能够使重点突出，并富有感情、形象生动，从而更富有吸引力和感染力，讲话的效果会比单纯凭借有声语言好得多。这就是过去人们常说的“以姿势助演说”的道理。讲话者在讲话时，要针对不同的对象、场合等情况，合理的运用有声语言和态势语言，利用二者相辅相成的关系，更好的发挥自己语言的效能。