和陌生人搭讪，套近乎，总是以这样的方式开始:“您是哪里人？”“哪个学校毕业的？”“听口音，你家是南方人……”。初次见面，这些都算是挺好的话题，以此作为开始，继续交谈下去就会容易许多。其实，这绝不是简单的寒暄，而是试探对方下一步态度的前哨战。因为出生地或者毕业于哪所大学，往往是形成一个人的判断标准的关键因素。那么，怎么和陌生人套近乎呢？
[图片0] 有这么一件事，说的是三个人一齐出国旅行，其中一个服务于水产公司，另一位则是家具制造厂的职员，当三人进入餐厅吃饭，在桌子边坐下时，那位家具制造厂的朋友首先开口说道:“呀，这张椅子是法国制的，果然不错。”接着，当菜端上来时，水产公司的职员瞥了一眼，就立刻赞叹道:“用的鱼是上等的好鱼，真想去问问厨师是哪里买的。”因为每个人所从事的职业不同，自然所关注的东西也会不同，评判的标准也会不同。 只要能抓住这种标准，以后要引出的话题就简单了。为了这个目的，所以要用询问出生地或毕业学校的言语或握手，这被认为是顺利与别人交谈的第一步。推销员之所以开始时从毫无生意关系的话题谈起，无非就是为了想获知顾客的判断标准。 比如说，当你想求陌生人办事时，你不妨先聆听对方说一两分钟，然后问他（她）:“听口音，你是××地方人吧？”说中了，最好，即使不对也没关系，因为对方肯定会纠正道:“不，我是××地方人。”一旦获知对方的有关信息，事情就好办了，你可以充分调动有关知识，和他就这一话题攀谈下去:“我两年前也曾去过，你是哪个县的？”诸如此类与自己办事毫无关系的话题，只要你有空，即便要谈上一阵也未尝不可。现实生活中，这种献殷勤、套近乎的方法常常用于求陌生人办事之中，一旦关系密切后，别人就是想拒绝你的请求也“却之不恭”了。 表面看起来，陌生人很生疏，与他套近乎难于上青天，其实不然，因为对方不了解你，同时也不好随便拒绝你。只要话语客气，礼貌表达，多在话里头抛几个“绣球”给他，自然关系就近了。