作为一名销售人员，如果已经看到客户的购买欲望，这个时候就不要犹豫不决，而是直接开门见山的谈条件。成交的关键因素在于你要看到客户是否有购买的欲望或信号，这样才能起到立竿见影之功效。
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1.开门见山
作为一名销售人员，如果已经看到客户的购买欲望，这个时候就不要犹豫不决，而是直接开门见山的谈条件。成交的关键因素在于你要看到客户是否有购买的欲望或信号，这样才能起到立竿见影之功效。
2.利益清单
此外，要是客户对购买还处于犹豫的状态，此时你需要做的就是把客户关心的利益罗列出来，只有考虑到了客户的自身利益，才会进一步的进行思考。一旦发现对自身有利的话，相信顾客会快速跟你达成交易。
3.两种选择
通常情况下，要是顾客对于想买的物品还犹豫不决，此时不妨直接跟客户说，根据客户的情况来列出两个方案，让客户自住选择。一旦客户陷入你拟定的模式中，说不定就签单成功了。
4.特殊优惠
相信大家都知道，客户都有一种爱占便宜的心思，如果我们能抓住客户的心理，那么成交也是轻而易举的事情。特别是当客户看到有一些特殊优惠时，而其他客户没有的情况下，此时客户的购买欲望就大大提升了，此时客户极易掉入你设立的陷阱中。
2销售时与客户聊什么
1.网络及行业资讯
无论是哪行哪业的销售，熟知本行业内资讯是基本，每天的业内新闻、行业未来发展趋势、业内发财故事、行业大拿的做事方法、商机以及竞争策略等，这些即便不能背也要熟知，尤其是发“财”(物质、精神)故事，更应该挑选10篇以上的流利表达，数量级到了才能筛选出客户感兴趣的内容，你也找到了与客户之间的共鸣。
2.客户个人信息
在与客户聊天的过程，正是发觉客户个人兴趣的过程。教育程度、生活习惯、兴趣爱好、家庭情况等、对行业的看法等，了解之后必须记录在案，以便日后约见时可以做更加充足的准备，投其所好!
3.了解自己，了解竞品
兵法有云:“知己知彼百战不殆。”如果做不到立刻说出自己公司产品至少5条优点和5条缺点，那就不能称之为“知己”;如果不能无限扩大竞品的缺点，也不能算是“知彼”。熟知自身缺点是为了尽可能的隐藏或改变不足;熟知自身优点更是为了去猛攻竞品被无限放大的缺点，让客户知道谁才是更好的
4.明确客户群范围
怎么才能做到快速开单?没有明确的客户群可不行!销售高手的成单率大概是10%;一般销售为5%;销售小白则不足2%，要是客户群少了可能连2%都没有，那还不卖点力?列名单，定目标，捕捉大咖，普遍撒网重点培养!瞄准目标尽可能地多开发，数量上去了没准能“瞎猫碰上死耗子”也说不定。
3拜访客户前要准备什么
1.弄清楚客户的现状
在拜访前，你要弄清楚，客户目前的现状是什么?客户对现在的供应商是否满意?客户目前急于解决哪些问题?如果这些没有答案，那么你要想尽一切办法去做调查。
你可以直接跟客户询问或者通过客户身边的人来找答案，比如，客户公司的人、客户的亲人、客户的合作伙伴等。
这一点是基本点，也是非常重要的点，因为接下来的一切行动都是围绕着这个问题展开的。
2.想清楚当前客户的业务发展目标
每次见面沟通的目标都是不同的。你在跟客户见面前，你要想清楚这个客户的业务发展目标是什么。
比如，你是想让客户跟你做续费，还是让客户帮你做转介绍，还是要跟客户达成一项新的业务合作，还是要为客户做售后服务升级。
当然，这些目标一定是基于客户的现状的需求，不能随意设定。
3.期待的谈单结果
也许你会说，谈单结果很明确了，当然是签单收款了。但不可能你见一次客户就能立刻签单收款，那么如果目前的业务进展还没有到那个程度，你想要达成什么样的结果?
如果你不能明确的讲出本次你去见客户的具体结果，那么我建议你这次就不要去见，直到你想明白为止。
