做销售第一次拜访客户，其开场白就尤为重要。销售人员可以通过金钱或其他的利益;真诚的赞美;提及和客户有关系的人;给客户提供信息等方式，营造轻松谈话的氛围。
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1、金钱或其他的利益
客户的初衷在于有利益，几乎所有的人都对金钱或者其他的利益感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣;向客户提出问题;给客户提供信息等方式来开场，营造轻松的氛围。
2、真诚的赞美
每个人都喜欢听好话，赞美就成为接近客户的好方法。赞美准客户必须要找出别人可能忽略的特点，而让准客户知道你的话是真诚的。赞美要先经过思索，要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
3、提及和客户有关系的人
告诉客户，是其他人介绍来的。打着别人的旗号来推介自己很管用，但不要自己杜撰，要不然，客户一旦查对起来，就要露出马脚了。取信客户，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
4、向客户提出问题
销售员直接向客户提出问题，利用所提的问题来引起客户的注意和兴趣。所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可.
5、给客户提供信息
销售员向客户提供一些对他们有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起对方的注意。站到客户的立场上着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。客户对专家却是非常尊重的。如对客户说:“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对您很有用。”销售员为客户提供了信息，关心了客户的利益，也将获得客户的尊敬与好感。
2销售人员第一次见客户应该怎么做
1、遵守时间
与人相约不迟到是最起码的做人准则。不仅销售工作中，平时我们与朋友、家人约好去做某些事情，朋友、家人有事迟到了，我们也总是会抱怨“怎么这么迟呀，让我好等呀等等”，这是是我们熟悉的人，我们可以跟他们发发牢骚。但是第一次见客户客户，你凭什么就认为客户就应该等你，客户可能还有别的事情。而且这样也会显得你不太真诚，客户会认为你不会合理安排时间，对你的工作能力会有所质疑。所以做销售尽量不要迟到，哪怕是早到都可以，让客户认为你很真诚，对他和重视有合作的欲望。
2、着装大方整洁
常常有人说，三分长相七分打扮，人靠衣服马靠鞍。相貌是天生的我们不能改变，但是服饰我们可以自己进行选择。原则上是需要穿起来让人感到整洁、大气、亲和，给人容易接近的感觉才是好的。不要为了时尚随意搭配，给人不稳重、不靠谱的感觉。
3、态度端正
客户提出的问题，知道就是知道，详尽的给客户解答。某些专业的问题不属于你所能知道的范围的问题，你可以记下来回去问过专业的人以后，再给客户进行回复。切不可不懂装懂，胡乱回答。或者顾左而言他。还有你必须要自信，由内而外的散发着自信的信息，客户才会接受到这种信号。加深对你的第一印象。如果你自己对自己都没有信息，客户也会对你没有信心，会怀疑你的办事能力，会对你的印象大打折扣。
3如何有效拜访客户
1、放平心态，平等待之
拜访客户时，紧张或者态度低三下四，都会让自己陷入被动。怎样解决这个问题呢?除了前期做好拜访目标清单外，更重要一点就是想清楚一件事。双方之所以能坐到一起，说明客户有这方面需求，也就是我们不是单纯地给客户推销，更重要的是来给客户解决问题的。面对比我们级别高很多的客户，还可以做下自我催眠，比如，假想自己有几千万。
2、有效提问
客户拜访不知道聊什么?被客户牵着鼻子走?那可能是你没有有效提问。一个销售高手应该是一个很好的提问者，这样才能真正抓住客户的需求。
有哪些话题可以讲:
1)从现实问题入手。最开始的提问尽量都从可以看到的去沟通，避免显得太刻意。比如，开场可以赞美客户的衣品、气质，布置摆饰，或者公司产品摆放情况、店铺装修情况等等。注意，一定要先提和客户相关的问题。
2)联想提问。在现实问题沟通过程中，势必会引申出另外的话题点，比如，客户公司的历史、经营理念，销售渠道等。
3)从客户关注的问题入手。在沟通过一段时间后，会逐渐发掘出客户关心的问题，比如，产品性能、质量、价格、供货、售后等问题。
