当客户表露了购买意向时，汽车营销人员要及时跟进，坚持不懈，积极面对，不需要对客户不好意思，如果汽车营销人员卖的产品确实对客户有益，那就果断促单和逼单。
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1.提高电话营销技巧和话术
汽车营销员需要做的，就是找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，提炼出适合自己的的营销技巧和话术，勤加练习，熟记于心，在实战中不间断的进行优化和调整，时间一长，自己的营销技巧也是会提高很多的。
2.和客户面对面交流
电话只是一个工具，如果汽车营销员觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，可是很多汽车营销员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候汽车营销员们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。
3.客户成交
当客户表露了购买意向时，汽车营销人员要及时跟进，坚持不懈，积极面对，不需要对客户不好意思，如果汽车营销人员卖的产品确实对客户有益，那就果断促单和逼单。千万不能放任客户不管，或者等着客户再联系你，要想成为好的汽车营销员，一定要以为结果为导向，要以成交为目的，要知道你所有的汽车销售技巧和话术都是为了成交而设计，而存在的，所以只要客户没成交，汽车营销员就要不断的跟进，再跟进，只要客户成交后没有再成交或者转介绍，就要不断的进行售后服务售后询问。
2汽车销售如何进行有效沟通
1、第一印象很重要
这虽不是一个看脸的过程，但大多情况下，我们对第一次见面的陌生人的印象都来自外表形象，现在专业的业务员一般情况下都有属于自己的职业装，给人一种很精神很干净的感觉，果你的穿着打扮与你的身份和职业不相符，有点不伦不类的话，客户一看你的外表就会觉得你很讨厌，他肯定不愿意跟你继续交流。注意仪表美，可以有效地增加给别人的好感，让别人更好的接纳，给人留下良好的第一印象。
2、做一个忠实的听众
每一个人都有表现自我的需求，作为销售员，在一门心思表现自己产品的同时，也要给客户一个表现自我的机会，而不是一味的给客户灌输自己的产品理念，这样显得比较有目的性和投机性，让客户厌烦。适当的听取客户的需求，做一个耐心的听众，鼓励他们多谈他们自己，同样不可少。倾听会让你更明白对方的想法，为最终达成协议，打下良好的基础。 沟通的高手往往会目不转睛的看着对方，这是一种认真倾听的表现形式，也是对客户的一种尊重，这是赢得沟通成功的必要准备。
3、不断学习，不断提升
销售员的目标对象是客户，而客户的身份和爱好不尽相同，譬如，有客户是股票迷，销售员如果对股票略知一二，即使不是资深行业，谈及股票，也可迅速拉进与客户的距离，为销售成功做了铺垫。所以销售是一个很有挑战性的行业，同时也是一个能力提升很快的行业。不断学习，不断提升的过程就是你成长的过程。但不可否认，也有一批销售员放弃学习和努力，自怨自艾，死在了成功的路上。
3汽车销售要如何让客户感到信任
1、多点真诚少点套路
销售顾问在与客户沟通时，用太多的销售技巧会使自己目的性很强，会让客户很反感，很容易造成客户流失。我们要多点真诚，用自己的专业知识和敬业精神去真诚的感染客户，耐心的解答客户每个疑问。即使当时没成交，也在客户心中留个好影响，让客户惦记你。
2、热情大方多赞美
在与客户交流时要热情大方有礼貌，当客户在讲自己的见解时要多肯定对方，要时常保持微笑善于聆听和赞美对方，这样你的沟通才会更快被客户所接受。
3、在合适的时间问合适的问题
我看到很多销售顾问，不是说他问的问题有什么不对，或者说他说的话有什么不对，只是他们选择的时候不太恰当。
例如:客户刚进来，不知道任何需求，就给客户随便介绍一辆汽车，这就是没有选对时间段。或者客户刚进门就问人家什么职业，这需要有一定的熟悉度，问起来才不会太唐突。所以销售顾问必须注意要在合适的时间段询问该询问的问题。
