要想成为一名成功的销售，促进成交率，就要掌握丰富的专业知识，还要在销售中不断学习充实自己。做好一名合格的销售人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场，要学会在销售中引导客户。
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一、丰富的专业知识
销售人员是专门为客户答疑解惑，解决问题的，所以销售人员必须掌握丰富的知识。因为你比客户更加客户更加了解你的产品，所以当客户咨询问题时，你必须做好充分的准备，你还要要完全了解客户的需求，通过咨询、分析，给客户推荐适合他的产品，你要知道专业的销售人员，会为客户解决问题，为客户创造收益，销售人员也要比客户了解他自己，知道他更合适什么样的产品。
二、掌握主动权
掌握主动权并不是完全压迫客户，强迫客户，这种情况下很容易让客户产生抗拒心理，感觉你是在强迫自己购买。我们要掌握主动权的前提是，你足够了解客户，比如:有有一个客户需要购买搜客通，开始他只看到了标准版，通过你跟他的沟通了解到企业版更适合他。所以销售人员要根据客户的情况来把握。
三、引导客户
引导客户一般通过提问的方式，如:直接提问，您主要是需要什么功能呢?诱导提问，搜客通有标准版和企业版等，您需要那种?。要让他们相信你和你的产品，可以通过举例的方式，给客户展示之前成功的案例或者客户试用产品，引导客户要让客户信任你。客户有时候不会主动做出决策，这也需要销售人员来引导客户。
2提高成交率的销售沟通技巧
1.专业水平。与客户打交道的过程中就要体现我们的专业水平，这样就能被客户多我们认可，信赖我们所说的。专业能力的体现可以给客户留下好的印象。
2.拉近与客户的关系。我们可以通过热情周到的服务态度，以及让客户感受到我们的真诚，这就就可以拉近彼此的关系，从而获得成交率。
3.让客户熟悉我们的产品。提升成交率，就要保证让我们所打交道的客户可以熟知产品或者服务的各种信息，全面详细的有个了解，这样才能让客户决定是否值得合作。
4.跟进客户。初次与客户打交道未必能够达成合作，所以我们需要不断的联系客户，向对方介绍我们的产品和服务，跟进客户从而打动对方，获得合作。
5.沟通的技巧。我们与客户打交道，介绍我们产品需要一定的沟通技巧，并且通过合适的语气，语言，以及一些沟通技巧来获得对方的信赖，让对方愿意与我们合作。
6.让客户知道优惠。提高成交率，很多时候我们可以给予对方一定的优惠，让客户明白清楚他与我们合作会有哪些好处。这样才能留住客户，从而达成合作。
3销售如何介绍产品能提高成交率
因为每一款产品卖点都很多，但是假如说当客户问你的时候，你一秃噜把所有的卖点功能什么的都说出来的时候，客户会有一种什么感觉?是不是觉得你家的产品没有能比的?当客户有这种感觉的时候，你的成交就会很困难了，当你给客户的选择越多，那么他购买的可能性就会越小!
所以当你们在去介绍产品的时候一定是根据客户的需求来介绍的!而不是什么都介绍!介绍产品给他带来的好处，而不是说产品本身有多好!介绍产品的时候不是说你的产品有多好多好，你的产品再好不管是质量还是服务还是品牌等等，如果不是客户想要的，都是没有价值的!
所以一定在和客户互动的过程中，了解到客户的需求，然后介绍产品给他带来的好处!
当然在做产品介绍的时候最重要的就是你的专业知识!专业知识无论什么时候都要打扎实!同时在和客户互动的时候，至少要问客户3个问题!这三个问题可以突出产品的优势且和其他产品是不一样的!
记住:你是在帮客户买产品，而不是卖产品，所以不要急于去推销产品，而是在这个过程中给顾客介绍的时候能够将自己的产品优势以及选择产品的标准给出来，这个时候客户就不会反感你，同时还会感谢你给了他选择产品的一些要素，即使这个客户当时没有成交，你的标准也在他的脑海里，他也会感谢你的!
