有时候，客户提出价格方面的拒绝，仅仅是一种试探，为了看一看销售员对价格的坚持程度。这时，销售员如果既不为之所动又保持应有的礼貌，客户就不会再坚持。

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一、客户嫌弃价格太贵怎么办

有时候，客户提出价格方面的拒绝，仅仅是一种试探，为了看一看销售员对价格的坚持程度。这时，销售员如果既不为之所动又保持应有的礼貌，客户就不会再坚持。所以销售员在价格争议中，不可为了讨好客户，而轻易地让步。这样不仅会导致大幅度的降价，更有可能影响销售员在客户心目中的信誉。

二、销售如何跟客户谈价格

不论产品的价格多么公平合理，只要客户购买这种产品，他就要付出一定的经济代价。正是由于这种原因，推销员起码应等客户对产品的价值有所认识后，才能与他讨论价格问题。如果在此之前就与客户讨论价格，那就有可能打消他的购买欲望。所以，销售员在商谈中要尽量做到先谈产品价值，后谈价格，并多谈价值，少谈价格。

三、如何应对客户讨价还价

身为销售员，当你碰到讨价还价的客户时，你要先确认问题在哪儿，确定客户是不是在其他店里看到同样的东西，但价钱却比你这里更便宜。事实上别忘了告诉他，即便是同样的商品，你也不能单凭价钱来决定是否购买，因为除了其本身的价格外，商品价钱可能还包括运送和售后服务等。换言之，你要告诉你的客户没有哪样商品真的是完全一样的。