内容提要
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2023年自学考试专业招生简章销售管理(专升本)专业课程设置与学分
专业代码:Y
序号
课码
课程名称
学分
备注
1
00102
*市场行情
4
专业核心课
2
00184
市场营销策划
5
3
00186
国际商务谈判
5
4
03291
人际关系学
6
5
00067
财务管理学
6
6
00151
企业经营战略
6
7
00015
英语(二)(统)
14
公共基础课
8
03708
近现代史纲要
2
9
03709
马克思主义基本原理概论
4
10
00043
经济法概论(*类)
4
专业选考课
不低于20学分
11
00051
管理系统中计算机应用
4
12
00149
国际贸易理论与实务
6
13
10511
销售团队管理
6
14
00055
企业会计学
6
不考英语(二)加考课程
15
00181
广告学(一)
4
16
00183
消费经济学
4
17
00000
毕业考核(或论文综合实践实验实习等)
10
合 计
不低于82学分
过程销售管理的过程大致如下:1.制定销售计划及相应的销售策略2.建立销售组织并对销售人员进行培训3.制定销售人员的个人销售指标,将销售计划转化为销售业绩4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估