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2023年自学考试各专业招生简章 河南省自学考试销售管理(本科)专业计划序号课程代码课程名称学分课程类别是否安排考试备注英语(二)14统考课程是经济法概论(*类)4统考课程是管理系统中计算机应用3统考课程是管理系统中计算机应用(实践)1实践课程否企业会计学6统考课程是不考英语(二)者须加考财务管理学6统考课程是二选一(五)市场行情4统考课程是二选一(一)国际贸易理论与实务6统考课程是企业经营战略6统考课程是二选一(六)广告学(一)4统考课程是不考英语(二)者须加考消费经济学4统考课程是不考英语(二)者须加考市场营销策划5统考课程是二选一(二)国际商务谈判5统考课程是二选一(三)人际关系学6统考课程是二选一(四)近现代史纲要2统考课程是马克思主义基本原理概论4统考课程是毕业论文0实践课程否不计学分市场调研与销售预测4证书课程否销售经理(证书课程)二选一(销售渠道管理4证书课程否销售经理(证书课程)二选一(组织间销售4证书课程否销售总监(证书课程)二选一(组织间销售(实践)2证书课程否销售总监(证书课程)二选一(销售风险管理4证书课程否销售总监(证书课程)二选一(销售风险管理(实践)2证书课程否销售总监(证书课程)二选一(物流与供应链管理6证书课程否销售总监(证书课程)二选一(销售团队管理6统考课程是销售客户管理2证书课程否销售经理(证书课程)二选一(销售客户管理(实践)2证书课程否销售经理(证书课程)二选一(销售管理专业介绍
销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。
销售管理和销售的区别在于,销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场,直接促进更多的客户成交。
