如何和客户谈价格

　　当与客户进行沟通工作的时候，销售员怎么做到使自己推销的产品既不用降低价格，又能让客户购买呢?答案只有一个，那就是掌握与客户沟通的销售技巧，一定要让客户在心里明确产品的性价比很高。

　　一位女客户来到手机卖场选购手机，她转遍了卖场里的所有柜台，最后在一个知名品牌的手机专柜前停了下来，对着几款手机看了起来。

　　销售员:“您好，这几款手机都是今年的新款，销售得非常不错。”

　　客户:“是不错，我也看上这款手机了。哎呀，不过这也太贵了。”

　　销售员:“这款手机是刚上市的新款，颜色鲜艳，又时尚大方，功能还非常多，用起来又方便又新潮，价格当然会更高些啊。”

　　客户:“可是比别的手机要多出1000多元啊，差得也太多了。”

　　销售员:“贵当然有它贵的道理了。这款手机已经上过广告了，你没看到吗?无论是外观还是功能，都相当吸引人。好手机当然要贵一些了。”

　　客户:“很多手机都有类似的功能啊，再贵也不应该贵出那么多啊。”

　　销售员:“这个我们也没有办法，手机定价都不是我们说了算的。况且您说的那些手机款式哪有这么漂亮啊?”

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