让客户下定金的技巧

　　常见应对

　　1.告诉顾客要快点过来交诚意金，他所喜欢的房子有人已经看上了。

　　(这种限期要求力度不够)

　　2.告诉顾客几点钟之前必须过来，要不然，他所喜欢的房子就会被其他人下定。

　　(这种限期要求把顾客副得太死，有时会导致顾客放弃交易)

　　3.告诉顾客他所喜欢的房子已经被人下定，如果还想要，就必须多出点佣金，帮他想办法，再看行不行。

　　(这种置之死地而后生的办法，尽量少用;即使用，也要在顾客十分喜爱该房子的情况下使用)

　　引导策略

　　顾客在选择房子的时候大多都是非常犹豫的，而业主这一方可能同时在与多个地产中介在谈，顾客一犹豫就有可能错失成交良机。因此，顾客犹豫不下定时，需适当地使用“限期”力促交定金的方法，促成交易达成。

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