房屋买卖谈判技巧

　　常见应对

　　1.“斩头去尾”谈价法的运用。

　　(这是一种谈价的方式，关键是如何设定“头”和“尾”)

　　2利用“月、日”来弱化顾客期望价与成交报价的差距。

　　(这也是谈价中数字运用的一种很好的方法，是解除顾客抗拒的有效方法)

　　3.说总价、月供款的具体数字时，用“总投资额”、“每月投资额”来替代，以消除顾客的恐惧。

　　(这是一个解除顾客潜意识抗拒的好方法)

　　引导策略

　　绝大多数二手楼的开价都是以整数形式开价的，如41万元、43万元、46万元等。顾客在还价时普遍有一种“去零心理”，即去掉尾数，直接还价40万元。如果这时业主的底价高过40万元，谈价的过程就会变得比较困难。

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