如何说服客户接受价格

　　常见应对

　　1.尽量找出房子的性，以此要求顾客加价。

　　(因为的东西，价格当然不好比较，但这个“”的优点是否是顾客最为需要的，则需要特别注意)

　　2.制造多人看楼场景，以此让顾客失去谈价的自信。

　　(因人而异，关键是看顾客对这套房子的喜爱程度)

　　3.扮业主同客人谈价，拉高价格。

　　(因为最后三方签约，顾客最终要见到业主，假扮业主易引起顾客的反感，所以尽量不用)

　　引导策略

　　二手楼市场行情中，“答应就是行情”，这也同样意味着成交价的另一个关键是顾客能否答应业主的出价。当然，这种答应价总是围绕市场行情的。不过，这种答应价有时也会出现较大幅度偏差。

　　一般来说，顾客还价总是低于业主底价。物业顾问要拉高顾客的还价，等于或高于业主底价，成交才会发生。在拉高顾客还价方面，物业顾问可从如下几个方向突破:找出房子的“性”，制造“僧多粥少”的局面，利用市场行情及趋势，价格卡位，以退为进等。

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