中介怎么和业主谈价格

　　常见应对

　　1.尽量找出房屋的缺点打击业主的自信。

　　(这是一种很好的办法，但记住不要一下子指出所有缺点，要一次一次地指出)

　　2.把业主晾在一边，没有人看楼，以此打击业主的自信。

　　(关键是其他中介可能派人看楼，如果这样，反而让业主认为你公司的客人太少，转而与其他中介交易)

　　3.博取同情。以顾客家庭生活状况差，购买力不强，要求业主同情一下。

　　(视业主个人情况，而效果不同，最好在役有其他办法降低开价的情况下使用)

　　引导策略

　　二手楼市场行情中存在市场的参考价，但这并不表示行情就会是成交价，由于买卖双方全为个人，谈判伸缩空间较大，全看谈判能力的强与弱。在二手楼市场上流行一句话“答应就是行情”，意思是说，成交价高与低的关键是要“对方答应”，而不是在于行情。尽管这种答应总是围绕市场行情，但有时也有可能出现较大幅度的偏差。

　　一般来说，业主开价比市场参考价普遍偏高，要降低此开价，可从如下几个方向突破:房屋缺陷、看楼者少、市场比较、行情及趋势、同行杀价等。降价策略的运用，要视业主个人情况及当时的局势而定，也可多个策略同时运用。

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