二手房谈价技巧

　　常见应对

　　1.同业主压价。

　　(这是谈价的一个方向)

　　2.同买家拉价。

　　(这是谈价的另一个方向)

　　3.同业主谈实收。

　　(谈实收一定要注意中介的利益，即中介费如何足额收取)

　　引导策略

　　二手楼买卖的谈价环节非常重要，物业顾问不能让买卖双方直接谈判，因为在二手房屋买卖谈价过程中“两点之间距离最长”，必须由中介方在买卖双方中间斡旋才比较容易成功。因此，各式各样的谈价方式就显得尤其重要。

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