客户说房价要降该怎么反驳

　　常见应对

　　1.告诉顾客合适，因为买楼如同买股票，永远没有办法在最低点买入，在最高点抛出。

　　(买楼者一般是买涨不买跌。此理由虽有道理，但不充分)

　　2.告诉顾客“仁者见仁，智者见智”，不管什么时候，都有很多人在买楼。

　　(这种模棱两可的话，很可能引导顾客向负面思考)

　　3.明确告诉顾客，楼市见底了，该出手就得出手了。

　　(如果分析不到位，易给顾客行骗的感觉。更何况，楼市触底，不是随便就能分析出来的)

　　引导策略

　　很多置业者在买楼时若遇上市场行情看跌时，都会持币观望，心理总是期望在楼市最低点买入。但事实上，不管行情如何，市场上的买楼者总是存在的，置业者想在触底点买入只是一种理想状态，永远没有人知道什么价位是低谷的最低点。

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