客户说贵怎么办

　　常见应对

　　1.李先生，这套房子是相对贵了点，但一分钱一分货……

　　(认同顾客说的贵了点，顾客心里总会有“贵”的感觉)

　　2.不贵啦，市场价是这样的啊。

　　(这有点硬塞一个观点给顾客的感觉，且反对顾客，则不易让顾客接受物业顾问后面的观点)

　　3.那您认为多少钱就不贵了呢?

　　(采用这种话术一定要注意语气，不要给顾客咄咄逼人的感觉)

　　引导策略

　　顾客说“这个房子贵了点”，证明顾客对这套房子有了一定的意思。顾客说这句话，通常有两层含义，一是顾客习惯性说法，随便说说而已;二是顾客真的觉得贵了一点。

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