如何约客户出来看房

　　常见应对

　　1.直接问顾客x月x日有没有空，业主那天刚好有空，可看楼。

　　(这种情况通常会被顾客拒绝)

　　2.问顾客什么时候有空看楼。

　　(这种情况很被动，顾客有空，业主可能没空，或者物业顾问恰巧约了其他客人看楼)

　　3.告诉顾客业主很忙，希望顾客挤时间过来。

　　(有时也会被顾客拒绝，业主忙，顾客也会说自己忙)

　　引导策略

　　有些顾客平时很忙，约看楼时，总是因为工作忙而没时间看楼。这种情况对成交很不利。因为，顾客虽然忙，但买房是件大事，他决不会因为忙而随意选择，肯定还是要精挑细选。因此，物业顾问遇上这种顾客，如果不妥善处理，成交周期将拉得特别长。一方面，因时间长降低了成交率;另一方面，成交难度加大，工作量也势必加大。

　　遇到这种顾客，物业顾问一定要让顾客顺着自己安排的时间来看楼，让顾客的时间尽量根据物业顾问提出的时间来安排，这样效率才会大幅提高。约看楼，最忌讳的就是直接问顾客或业主什么时候方便，让顾客或业主自行选择看楼时间。

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