带客户看房子的技巧

　　1.在看楼前的半小时左右需再次落实客户是否记得这个约会。

　　(确认及提醒业主及买家看楼，以免任何一方误约)

　　2.约顾客等待地点不能是管理处、看楼现场、附近环境混乱的地方或者中介公司。

　　(今天的房地产市场竞争激烈，万一客人先到了预定地点，在上述地点易被对手“抢走”)

　　3.随机应变，根据现场情况灵活处理。

　　(应对顾客不同的购房目的，不仅需要随机应变，更需要个性化促进)

　　引导策略

　　现实中的工作不同于在学校考试，在学校考试60分就及格了，而现实中的工作，只有100分才会及格，任何差错都有可能导致全盘皆输的局面。"100-1=0"讲的就是这个道理，即细节的重要性。看楼过程中，上述看楼细节大多数人都能做到，并且很多其他细节也都能做到，但这并不代表物业顾问把全部细节都做到了，但是工作的要求是我们必须全部做到。

　　物业顾问看楼过程中要注意的细节主要有看楼前的准备、看楼中的注意事项、看楼后的必选动作，以及在整个过程中防止买卖双方跳单，防止竞争对手抢走顾客或业主等。这些细节，我们必须全部做到、做好。

　　话术范例

　　顾客:“这套房子售价40万元，请问贷款可以贷到多少钱?”(顾客提问，关于银行可以为顾客贷多少钱出来，物业顾问是无法知道的，只能说个大概，然后咨询按揭贷款人员)

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