销售如何赞美客户

　　在推销中，推销员一定不要忘记赞美客户，给客户多灌点“迷魂汤”，让他有一种飘飘然的感觉，这样一来你的推销就很容易成功。当然，这“迷魂汤”要灌得恰到好处，还需要掌握一些技巧，身为推销员的你，一定要多加注意才行。

　　常言道:“美言一句三冬暖。”几乎所有的推销员都懂得赞美客户的重要性，但理解并不等于会用。最令人难堪的“赞美”是有人对你说:“我早就知道你这个人……还可以!”这句话的本意是夸人家

　　人品不错，但效果却适得其反。“不错”“不坏”“不小气”“不丑”“不难看”“还可以”等都会产生类似效果。既然要赞美，何不用“挺好”“很棒”“非常大方”“很慷慨”“挺好看”呢?要是赞

　　美对象实在沾不上“很”“非常”“挺”的边，说声“相当好”不是上佳的选择吗?肯定句会让人感到自己得到了好的评价。

　　当然，“迷魂汤”虽好，也不能一味地滥用。比如一个女孩子相貌平平，你如果说“你真是大美人啊”，这种夸张的“赞美”，对方不但不会领情，反而会大为反感。但是如果你发现她眼睛很有特

　　点，说一声:“你这双眼睛又清澈又明亮，真美!”效果将大不一样。过度的赞美反而有害，特定而适度的赞美才是有效的。要注意千万不要滥用赞美之词，它会让人肉麻得起鸡皮疙瘩。

　　不管赞美什么，都是说给人听的。要是忘却了这一点，赞美就是无的放矢，毫无实效。当你看到一个人拥有一辆品牌汽车时，你会怎样赞美呢?

　　有一位推销员曾经说，原先他以为“拍马”是拍拍马的屁股，让马感到很舒服，后来才知道

　　“拍马”一词出自蒙古族。据说从前蒙古人的身份地位完全可以从他的坐骑看出，所以，当他们称赞一个人时，总是拍着他的马的屁股连声道:“好马!好马!”既然马是好马，那骑在马背上的主人自然是好汉了。

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