关于说服的故事

　　说服别人时，如果能顺着事情发展的趋势，向有利于实现目标的方向加以引导，就能够至于不败之地。因势利导、步步为营，是非常有效的说服术。

　　我们在说话时，应该具备超强的适应能力，能积极适应外部情形的变化，适应不同对手的情况。灵活地运用恰当的言辞来征服对方，赢得胜利。

　　如果遇上了强硬的对手，要视情况而采取更强硬的态度，战胜对手;如果遇上了软弱的对手，就应该温文尔雅，使对方愉快地接受你的意见。

　　《战国策》记载:有一次，秦武王对大臣甘茂说:“楚国派来的使者多数都很善辩，我和他们争论时，经常辞穷计绌，该怎么办才好?”

　　甘茂说:“大王不用忧虑，只要因势利导即可。如果那些善辩的人来了，大王就不要见他;如果那些软弱的使者来了，大王友好地接待他们。”

　　明代朱国祯的《涌幢小品·堤利》中说:“明农者因势利导，大者堤，小者塘，界以埂，分为塍，久之皆成沃壤。”从这些论述中可以看出，因势利导是说服对手的有力武器。孟子在游说齐宣王时，曾成功地运用了此法。

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