对性子急的客户怎么办

　　在销售过程中，销售员经常会遇到一些性急型的客户，通常这类客户都我行我素，天生的急性子，一旦看上了某个产品，唯恐被人抢走。在遇到这类的客户时，是不用担心他会跟你讨价还价的，因为他一般是不在乎价格的。应对性急型的客户时，要给他一个好的印象，顺着他的心理变化，不断改变自己的谈话方式，营造卖方市场，从而促使客户迅速签单。

　　根据市场经济的理论，商品的价格是在交换即买卖中形成的，并且受供求关系的影响。只有在供求完全平衡的前提下，价格才能等于价值;当供给大于需求时，即市场状态处于买方市场时，价格一般会低于价值;当供给小于需求时，即市场状态处于卖方市场时，价格一般会高于价值。性急型的客户一般都有“怕买不到”的心理，所以在遇到这样的客户时，销售员应营造浓厚的卖方市场氛围，让其产生“如果不快速出手，就买不到了”的，L理，这样不仅可以促使客户迅速购买，而且还可以卖一个好价钱。

　　销售员:“张先生，这款手机您喜欢吗?”

　　客户:“不错，感觉挺好的。”

　　销售员:“是啊，这款手机的性能是很出色的，它的很多零件都是进口的，有很好的电路系统，在电池显示没有电时还能够待机几个小时。并且，它采用的是数字式控制……”

　　客户:“你到底想说什么呢?能不能告诉我结论啊!”

　　销售员:“对不起，我的意思是说，它是一种高端的手机，在市场上处于资深水平，它不但可以……”

　　客户:“不错不错，多少钱啊?”

　　销售员:“正因为这款手机性能如此优越，所以它的价格就相对高了一些，但性能高自然造价就高嘛……”

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