促进销售的方法

　　在实际销售过程中，销售员只有赢得客户的信任后，才有可能促使他购买。然而，对于这种信任，销售员可以借助第三方的证明来让客户获得。当销售员使用“第三方证明”策略时，准客户通常会无意识地(有时是有意识地)将自己同第三方进行比较，并且会认为第三方的成功可以在自己的身上被复制。此时，准客户会自我说服，而你无需使用任何其他促成交易的方法。

　　张子华是一家汽车零配件制造公司的一名资深销售员。前不久，她得知某国际有名汽车制造公司要采购大量配件。于是，她马上约了那家公司的采购部经理面谈。

　　见面后，那位采购部经理不无歉意地说:“你好!抱歉，咱们约好了今天见面，可是，我刚接到总部通知，下午3点要赶过去开会，所以恐怕我只有40分钟的时间。”

　　张子华:“噢，这样啊。可见贵公司在中国的发展是多么迅速和紧迫呀。”

　　采购部经理:“是的，我现在负责采购一批关键零部件，一定要质量可靠。”

　　张子华:“那是，我知道贵公司的产品向来以高品质而著称。我能否问您一个问题呢?这么多的配件，不会全都一次性地在中国购买吧?”

　　采购部经理:“你说对了，我们初期先在中国试点一部分，如果中国所产配件的技术水平和质量无法得到保障的话，我们会继续使用日本生产的配件。看来你对这个行业很熟悉啊!”

　　张子华:“是啊，我在这个行业做了好几年了，也和其他一些知名汽车生产商打过交道，熟悉一些500强企业的采购模式和一般性战略。”

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