如何在销售中赞美顾客

　　真诚地赞美客户，一直都是销售员获得客户好感最有效的方法。法国作家安德烈，莫洛亚说过，“美好的语言胜过礼物”。在实际生活中，每个人都有一些不同于他人的东西，并常引以为傲，希望为人所知，受人称赞。销售员如果能真诚地赞美客户，就可以满足他的虚荣心，从而有意想不到的收获。

　　下面是一则通过真诚地赞美来获得客户好感的典型范例。

　　销售员吴林以稳健自信的步伐走向刘总，当视线接触到刘总时，他微微点头行礼致意，将视线放在刘总的鼻端，当走近刘总时，他停下脚步向刘总深深地点头行礼，然后面带微笑地向刘总问好并作自我介绍。

　　吴林:“刘总，您好，我是x xx公司的销售员吴林，请多多指教。”

　　刘总:“你好，请坐。”

　　吴林:“谢谢，非常感谢刘总在百忙中抽出时间与我会面，我一定要把握住这么好的机会。”

　　刘总:“不用客气，我也很高兴见到你。”

　　吴林:“贵公司在刘总的领导下，业务领先业界，真是令人钦佩。我浏览过贵公司的网站，知道刘总非常重视网络营销，并且现在很多客户都从网上购买产品了，使用这种方式营销，您在业内是榜样啊!”

　　刘总:“我们销售的产品是网络办公设备，我们的客户以高科技企业为主，随着网络的普及，这些客户都开始从网上寻找自己需求的产品，我们做自己的网站的目的就是满足客户在网络上查询产品、了解产品，从而提高我们的销售效率。”

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