怎么去赞美一个客户

　　让人产生优越感最有效的方法，就是对于他自傲的事情加以赞美。若客户的优越感被满足了，那么初次见面的警戒心也自然会消除，从而向销售成功前进一大步。

　　销售员在使用赞美获得客户好感的时候，应注意以下几个使用要点。

　　1.赞美客户一定要真诚、热情

　　有些销售员去拜访客户的时候，知道要去赞美别人，也很想去赞美别人，可是不知道该如何开口，话到嘴边却期期艾艾，半天说不出来。有的时候即使说出来了，要么就是声音小得像蚊子叫，要么就是断断续续，给别人感觉像是挤牙膏一样，半天才挤出来一点，自己都觉得别扭，更不要说听的人了。所以，若要赞美一个人，就一定要大声、流畅地说出来，语调要真诚、热情，要能感染对方。

　　2.赞美客户要注意别出心裁

　　在金庸的《天龙八部》里面，有一个星宿派的掌门—星宿老怪，他非常喜欢弟子们对他阿谀奉承，他的那些弟子也非常肉麻，总是说他:“星宿老仙，法力无边，神通广大，威震武林!”不过，这些奉承的话总是千篇一律，没什么新意，老怪听多了也没什么特殊的感觉，可是，他的弟子里面有一个人，就是“鬼灵精”的阿紫，她每次奉承起她师父来，总能别出心裁、与众不同，所以老怪平日里最喜欢她。这虽然是个反面例子，但我们也能看出来，赞美一个人一定要注意与别人不一样。比如，你面对一位知名的企业家，不要像别人一样去夸奖他如何会管理企业，而应该看看他有什么别的优点，要注意寻找别人都没有注意到的细节，只有这样你才能出奇制胜。

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