如何销售产品成功案例

　　俗话说得好，“物以类聚，人以群分”。每个人都比较喜欢和自己投脾气的人相处。换句话说就是人们通常喜欢与志同道合的人在一起，喜欢跟和自己有着共同兴趣爱好的人聊天、交朋友，甚至是做生意、谈业务。因此，当你与客户交谈时，尤其是对处于陌生关系的人，虽然并不了解对方的脾气、秉性和兴趣爱好，但是通过简单的交流后，就可以知道对方感兴趣的话题，这时，也许你又会迷惑了，说我怎么才能知道对方感兴趣的话题呢?其实，只要记住一点就够了，那就是每个人最感兴趣的话题基本上都围绕着自己。当你与客户谈及他们自己时，他们十有八九就会兴致勃勃，甚至会完全着迷，自然他们对你的好感便油然而生。

　　客户通常不喜欢跟一见面就直奔主题，拼命推销其产品的销售员打交道，但他们并不会拒绝和自己有共同兴趣爱好的销售员交谈，甚至他们还会主动和这样的销售员进行交流，彼此成为好朋友，进而乐意购买该销售员的产品。

　　很多销售员都希望自己有一些长期客户，并且每一次都能顺顺当当地签订单，但怎么做才能够持续地让客户与自己签订单呢?经验表明，若想达到这种状态，就必须先和客户成为朋友。那么如何才能跟客户成为朋友呢?这就要从其感兴趣的事情入手，和客户谈论其最喜欢谈的事情，要想多得订单，就必须多花一些心思去了解客户的兴趣爱好。当你在这方面积累了一定的经验后，会很快找到切入点，从而和客户成为朋友。当你和客户建立起朋友关系后，生意就会很好做，订单也容易得到。

　　杜小姐是一家食品企业的销售经理，她很想将自己的产品推销给一家规模很大的宾馆。于是，在近两年的时间里，她每个星期都会去拜访那家宾馆的总经理，还会参加这位总经理举行的一些交际活动，甚至经常开房间住在那里。虽然杜小姐想尽了方法，但是她并没能成功。

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